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会社を買うことをご検討の方へ
会社を買うことをご検討の方へ
会社買収は、必要な顧客・人材・ノウハウ・販売拠点などをスピーディーに取得できる手段として、経営上の閉塞感の打破にたいへん有効なスキームです。また、新規事業立ち上げと比較し、収益見込みや、時間とリスクの低減に大きな効果を期待でき、既存事業と買収事業のシナジー効果によって、収益機会の増加を通じた企業成長を実現できます。
案件新着情報
会社買収のメリット
Ｍ＆Ａによる会社買収は以下のような企業の成長戦略として有効と考えられます。
スピーディーな売上・シェアの拡大実現
会社を買収をするメリットはまず時間と経験を手に入れることができることにあります。これまで自社で持ち得なかった新たな営業ノウハウ、商品開発ノウハウ、そして優良取引先を一挙に獲得することができるため、成長意欲高い企業にとっては、もっとも効率的な成長戦略と言えます。
事業拡大・新規事業進出のリスクを低減
事業拡大時に大幅な時間・コストの削減ができるため、新規事業進出のリスクの低減につながります。また、新分野への進出、経営の多角化にあたり、市場シェアの拡大はもちろん、 スケールメリットによる仕入れ力の向上や二重コストの削減を期待でき、経営の効率化、収益率の改善が実現可能です。
人材・不足機能を短期に獲得
すでに優秀な人材がそろっている企業を買収することで、簡潔に人材を補てんすることが可能です。また、有望な会社を買収し、自社の人材育成ノウハウを活かすことで、事業の更なる発展を期待できます。このように人材を補てんすることで、販売チャネルの拡大につながり、不足機能解消、事業拡大につなげることが可能となります。
買収成功のポイント
1. 会社買収の目的を明確化する
買収目的を明確にすることは、買収ターゲットの選定、今後の経営戦略の明確化につながる上で大切な要素となります。買収の最大の目的・目標、どのような経営資源を獲得するのかを明確にし、買収対象企業の事業内容や規模、得られるシナジー効果、買収価格などを把握し、戦略的にＭ＆Ａを進めることが成功の第一歩となります。
2. 情報収集
買収目的に合致する企業の情報を広く深く収集し、複数の候補先から選定し、投資につなげることが、Ｍ＆Ａ失敗を避ける大きなポイントとなります。情報収集不足により、ニーズに完璧にマッチングしない会社を買収し、想定した目標や成果が出せなかったといった報告もあるため、情報収集のフェイズはＭ＆Ａの成否に関わる重要な事項となっています。
3. シナジー効果の想定
買収先の企業資産と買収目的を明確にすることで、どのようなシナジー（相乗効果）が期待できるのか、また、その想定がほんとうにマッチしているのかを慎重に検討することが、大きな失敗を避ける上で大切な要素となります。顧客におけるスイッチングコストや継続取引の実数予測などを調査し、現実的な想定を行うことがＭ＆Ａ成功の大きな鍵となります。
4. 適正価格による買収
対象企業の資産や業績などＭ＆Ａに関する情報を調査し、買収後のシナジー効果の予測を慎重におこなった上で、買収価格を規定します。その際、情報や計画の精査なく対象企業の価値を額面通りに算定してしまうと、過大価格につながる恐れがあるため、投資資金の回収が難しくなったり、対象企業の成長率を見誤ることとなります。そのため、適正な買収価格の設定を慎重におこなう必要があります。
5. Ｍ＆Ａ仲介者を活用する
自社にとって最適な売り手企業を見つけ、慎重な査定と適正な買収価格の提示、買収後の経営計画へのアドバイスなど、失敗しないＭ＆ＡのためにはやはりＭ＆Ａ仲介業者を利用するのが間違いないといえるでしょう。
